黎鸿军，现任作物健康部新疆分公司南疆销售经理。加入新疆分公司仅仅5个月，就让立华产品在当地叫响，销售额比上年增长200%，让合作伙伴瞠目，为后续合作顺利奠基。第二年，销售额火箭加速般上升了283%。把西疆最困难的市场交到他手上，一年时间销售额就增长300%，从沙漠中发掘出了绿洲。临危受命赴任南疆经理，将现款销售率提升至99.5%，并将公司重点产品“力作”的销量在两年内提升了近70倍！

一路高歌凯旋，风云直上，六年披荆斩棘，移山填海。随着工作的扎实推进和业绩的狂飙猛进，黎鸿军也从销售代表晋升为销售经理，他就是浴火涅槃、逆境重生的奋斗者，破茧成蝶、身披彩翼的开拓人，中农立华一线斗士的杰出代表。

披荆斩棘，初露锋芒

2013年4月底，黎鸿军成为了立华新疆分公司的一员。“选择中农，选择放心”，立华的企业文化让他内心笃定。立华作为不拘一格，人尽其才的舞台让他充满了对美好未来的憧憬，立华梦的种子在他心中悄悄生根发芽。黎鸿军将在这里峥嵘显露，放飞梦想，实现超越。

成功从来不会唾手而得，困苦心酸却往往不期而至。加入立华新疆分公司后，黎鸿军负责库尔勒市场。刚接手时就面临这十分艰难的局面：强势的厂商令合作羁绊重重，矛盾横生；渠道大幅调整，需要重新开发客户，而立华新疆分公司成立不久，很多经销商甚至都没听说过立华；销售人员的变动使工作衔接上阻碍很大。工作一时千头万绪、复杂难解......

面对不利局面，黎鸿军首先冷静的分析了一下自己手中的牌，之前的工作经验让他非常熟悉草甘膦制剂的市场渠道，而中农立华恰恰有“季季红”这一草甘膦制剂产品，他决心从自己的强项入手。通过5个月的努力，季季红在库尔勒区域名气很快打响，库尔勒的季季红销量在新疆登上了榜首！黎鸿军通过这款产品快速打通了渠道，逐步打开了立华产品的影响力和知名度。2013年季季红销售22吨，比2012年增长300%，立华产品销售额增长200%，对厂商触动很大，使后续产品推广配合更加顺畅。

开门红的黎鸿军再接再厉，2014年，继续加强季季红在该区域影响力，当年销售44吨，比上一年又翻了一翻；同时进一步切入“尖叶盖”等其他产品，通过一年的渠道推广，尖叶盖销售比2013年增长55%，使其成为新疆同类产品市场占有率的冠军。立华产品销售额增长了283%，短短两年时间使立华产品在新疆区域占有率第一。

迎难而上，再创佳绩

2015年，是芝麻开花节节高的一年，黎鸿军集中火力在棉花种植区，主推公司战略产品“爱封”，和代理产品“好时机”。通过大力推广，销量从2014年的3吨，增长到13吨多，销售增长高达443%，而且大部分为现款销售。在全疆市场动荡疲软的情况下，库尔勒区域还是实现稳步增长，韧劲十足。当年黎鸿军凭扎实的工作和出众的业绩获得“中农榜样”提名奖的荣誉称号。

正当黎鸿军在库尔勒做的风生水起的时候，2016年-2017年新疆分公司把困难的库车市场交给了他，该区域市场底子弱，面临他接手库尔勒之初一样的问题。明知山有虎，偏向虎山行，黎鸿军再次卷起袖子，勇敢的挑起了重担，雷厉风行的开始拓展。他和销售代表快速了解市场切入产品，在只有一个经销商的基础上快速搭建起网络渠道，销售额从2016年的29万发展到2017年的109万，销售增长300%，同时做到了现款操作。

凤凰浴火，作茧化蝶。艰难困厄固然令人畏缩，将人摧折，却也能成为自我实现的催化剂，成为辉煌成功的序曲。

涅槃重生、破茧成蝶

2018年是南疆区域最艰难的一年，南疆团队一共四人，走了一半，同时前几年赊欠较多，为了降低资金风险，公司授信进一步收缩，南疆销售举步为艰。黎鸿军临危受命扛起了南疆市场的大旗，重塑团队，迎难而上，从培养代表开始，重塑团队信心。从最难啃的硬骨头开始入口，背水一战。2017年经销商销售“力作”亏损，计划放弃力作销售。为扭转局面，黎鸿军带领团队开始重新摸索“力作”的推广方案，不断的进行分析和筛选，确定了最优方案并带领团队扎根基层，逐个攻克种植户和零售商，最终挽回了经销商。力作销量也从200多公斤增长到2.2吨，同时也带动“力作”的零售商扎根基层，一同服务推广拉动销售。

风雨过后，艳阳高照。南疆市场扭转了以前的颓势，2018年现款销售占比92.7%，相比2013年的15%有了质的飞跃。成功的改变了以往的赊销模式。 2019年南疆团队在7月初已完成全年任务，涅槃方能重生，破茧才能成蝶，“力作”在2018年的基础上销量达到14吨，是2018年销量的将近7倍，相比黎鸿军接手前增长了近70倍！现款销售占比高达99.5%，创造了能在坚持不赊销的情况下，销售不减反而大增的惊人战果。

黎鸿军在立华这个无限可能的平台上，勇于开拓，积极进取，扎根基层将业务越做越强，带领了合作伙伴一起根植大地，使“选择中农、选择放心”在新疆大地声名远播！使立华影响力和知名度达到空前高点，让更多的经销商自愿加入到与立华的合作中共同成长。