河南农资连锁超市的建立，将是一次对河南农资市场整合网络、掌控渠道、实现品牌与网络有机结合与高度统一的积极而有益的探索。
      2011年12月28日，河南省整合后的首批1000家农资连锁超市首次以新装亮相。
      “这1000家农资超市以规模采购的新模式、闲时回购的新思路、网络整合的新目标，让河南农资流通业的发展迈入了一个新的发展领域。”有关负责人表示。
      作为农业大省，河南省对农资产品需求巨大，但由于产品质量和流通方面的限制，河南农资产品经常出现假冒伪劣产品和价格偏高等问题。对此，上述负责人表示，为了引领行业的健康发展， 让农民买到价平质优的农资，让市民乐享名优农副产品，必须改变该行业“散、乱、小”的局面，全面推进农资渠道的调整。
      连锁统一管理
      据了解，河南省的这次农资渠道整合，主要以供销社系统为依托，以农资重点企业豫农集团为龙头，吸收系统外具有一定实力的农资经营企业合作加盟。这标志着河南全省农资网络开始整合升级。
      目前，首批1000家农资连锁超市，主要分布在郑州、开封、洛阳、新乡、三门峡、商丘等地，全部按照现代农资连锁和物流经营模式统一经营和管理。
      根据规划，到2012年河南省将达到“豫农”品牌连锁店3000家，五年内将达到整合全省15000家农资连锁店的目标。
      豫农集团总经理徐万平说，在主打自有农资品牌的同时，这些连锁店实行商品统一联合采购，以规模采购争取到最优惠的价格；然后再实行统一连锁配送，为农资企业的长远发展创造稳定的利润。
      “河南省将加大配送中心建设力度，逐年提高农资店的物流配送能力，尤其是大幅度提高食品类商品的统一配送率。加快推进承办企业联合采购，降低采购成本，提升配送活力。”河南省商务厅厅长李清树介绍，“鼓励和支持具有竞争优势和市场拓展能力的承办企业，通过资产重组、控股、收购、联合等方式加大资源整合力度，扩大企业规模，增强农资流通企业实力和抵御市场风险的能力。”
      农资新思路
      “随着农资流通市场化进程的不断加快，困扰农资企业发展的主要因素就是资金不足，对此，目前主要采取吸引外面资本进入，来解决农资发展过程中遇到的问题。”一业内人士说。对此，豫农集团还提出了“一网多用，双向交流”的新思路：以农资连锁超市门店为平台，主要销售农资，兼顾回购农民生产出来的农产品，交给合作厂家进行加工、包装后，再交由供销超市或其他超市、卖场出售。
      据了解，河南省还是化肥产销大省，随着市场改革的不断推进，政策环境、体质机制发生了重大调整，以化肥经营的各种新的营销模式出现在市场中，农资流通行业形成更加激烈的市场竞争，目前基本形成了生产厂家、供销社和农业部门、个体四个经营体系。
      依托农资超市和供销社系统的优势平台，打通农产品种植、加工、销售环节，环节减少就意味着成本的降低。“这是一个多赢的局面。”徐万平说，“一方面可以缓解农产品‘卖难’问题，另一方面也可以为市场提供更优惠的农产品。”
      网络经营
      “整合网络，掌控渠道，已经成为豫农集团的首要战略。目前，农资市场由于是承包经营，实力分散，交易成本较高，针对这些问题，河南省农资经营将利用整合起来的网络资源，统一经营、管理和销售，同时，还将大力推广‘豫农’品牌产品，用自己的品牌来掌控网络，实现品牌和网络的有机结合和高度统一。”徐万平说。
      李清树表示，要鼓励大型农资流通企业联合小型农资企业，发展农资经营网络建设、物流配送中心的建设，以加快农资业建设的步伐。同时，每家农资门店均要经过严格的准入审核，签订诚信经营协议，承诺“无假货”，违反承诺的网点将取消加盟资格。
      河南省农资流通协会副秘书长舒铁莉说，连锁经营管理的目的，就是确保农民朋友在家门口买到放心农资。为此，豫农集团引进合作伙伴——上海华一集团、香港富兰克林基金组织，拟投资100亿元，用5到10年时间，在全省95个粮食主产县建设“农商新天地”农资农产品交易连锁市场，每个市场包括农资交易区、农产品交易区、农资农产品物流配送中心三个部分，逐步形成全省的“农商新天地”连锁市场的信息无缝隙对接，形成一张巨大的省级交易市场，使全省的农资、农产品畅通无阻，从而彻底解决农民和市民买难卖难问题，使这样一个农资、农产品交易网络达到规范市场、真正实现服务“三农”、服务社会的目的。

（来源：经济视点报）