近日，中农立华化工事业部2023年区域客户会西安站圆满结束。

会议贯穿“打造农化行业命运共同体”的主题，农心作物科技股份有限公司、陕西北农华作物保护有限公司、陕西东朋开元农业科技有限公司、陕西西大华特科技实业有限公司、陕西省蒲城美尔果农化有限公司、陕西美邦药业集团股份有限公司、陕西恒田生物农业有限公司、陕西康禾立丰生物科技有限公司等多家陕西省知名农药企业代表出席会议（参会企业按笔画排序）。

中农立华常务副总经理李明光致欢迎辞，首先感谢陕西农药企业各位同仁能够在后疫情时期在西安相聚，共同探讨企业生存发展的思路。农药产业链在2021年和2022年维持两年高景气后，由于供需博弈加剧，行业发展面临着新的机遇和挑战。现阶段整个行业不仅受到产能扩张、需求低迷等方面影响，俄乌战争、巴以冲突等黑天鹅事件对行业演变增加了更多不确定性。另一方面，化工顶部企业开始进入农化行业，将彻底改变竞争态势。在行业处于格局重塑的关键时期，中农立华愿与各位抱团取暖，共同应对市场波动、行业竞争加剧带来的经营风险和考验。

化工事业部原药部经理胡奕俊做了题为“稳健可持续为伙伴创造价值”的报告，对中农立华近年发展状况、资源优势进行了详细介绍，并结合市场行情做出趋势预判，同时提出了中农立华的应对措施和解决方案。

陕西省农药协会会长、农心作物科技股份有限公司董事长郑敬敏表示，感谢中农立华团队组织此次会议。今年行业形势令许多从业人员都始料未及，这是产能过剩的必经之路。制剂企业相较于原药企业属于轻资产运营，在供应链方面有认知的瓶颈。在行业内卷的形势下，供应链管理水平将直接影响着企业的生存和发展。中农立华作为农药流通服务领域的国家队，具有得天独厚的资源渠道及稳定供应优势，希望能够打通信息壁垒，与陕西企业建立更为紧密的交流合作关系。

随后，会议进入嘉宾座谈环节。陕西省农药协会秘书长、陕西北农华作物保护有限公司董事长陈占伟作为座谈会特邀主持人，他代表陕西农药企业对中农立华的鼎力支持表示感谢。他讲到，陕西农药企业真诚、开放，愿与中农立华共谋长远发展。希望中农立华能够通过开展集采项目，推进“一企一策”、信息定制推送、新产品应用研发等多个维度，提升综合服务水平。中农立华近些年始终保持着高速稳健增长，和自身资源优势息息相关。在市场下行的大趋势下，陕西的农药企业要思考如何能更好地依托中农立华的平台和资源，双方抱团取暖，共同穿越周期。希望参会嘉宾能够充分利用这次宝贵的交流机会，对双方合作、中农立华发展等方面建言献策、畅所欲言。

陕西西大华特科技实业有限公司董事长王鹏指出，感谢中农立华来到陕西与在座的企业代表进行面对面交流。西大华特和中农立华从2008年建立合作关系以来，双方互相信任、共同发展。面对当前下行的行业形势，中农立华提出的“打造农化行业命运共同体”理念很好，这也是摆在所有农药企业面前的严峻课题。各家企业过去享受到时代的红利，以往成功的经验现在不一定继续奏效。当前需要创新思维模式，双方进行探索和尝试，利用中农立华信用、信息、仓储、加工等方面优势，找到适合的发展思路。

陕西美邦药业集团股份有限公司采购部长崔欣表示，如今采购人员责任重大，感谢中农立华的支持，双方从之前的原药采购业务发展到现在的采销双向协同，合作规模和层次上都在不断深化。她肯定了整个团队专业素养和敬业态度，并提出了几点希望：一是希望化工事业部能够继续深挖信息资源价值，通过多种形式为客户赋能。二是希望推进“一企一策”落地执行，为客户做好趋势判断和供应保障，共同应对企业发展面临的各类风险。

陕西恒田生物农业有限公司总经理唐少燃指出，目前行业内卷严重，各家企业都在寻找适合的发展道路。陕西农药企业愿意走差异化产品路线，希望中农立华能够以更高的眼界，整合优质资源，协助企业登记、开发新产品，以获得先发竞争优势。

陕西康禾立丰生物科技有限公司董事长夏宝成表示，欢迎中农立华团队走近陕西农药企业，探讨双方合作模式。在和中农立华交流的过程中，深刻地感受到团队在产业链上下游信息方面的广度和深度。希望中农立华经常性地牵头组织沟通交流活动，促进同行间更好的沟通，强化采购和销售方面协同，提升企业经营质量。

李明光解答了各位参会嘉宾对于市场行情、原药价格指数、“一企一策”、冬储备货以及部门销售策略等方面的问题。他表示，非常荣幸能有机会和陕西省农药企业进行面对面的沟通和交流，深入了解到区域客户的真实需求，感谢陕西省农药协会、各位合作伙伴的信任和支持。中农立华希望与各位合作伙伴继续保持良性互动，同舟共济，共同应对市场多变带来的决策风险和经营风险，强化优势互补，携手发展共赢，为中国农化行业健康可持续发展贡献力量。