匠心十载，奋力前行。10年前，在中农集团的战略布局下，中农立华广东生物科技有限公司（下称“广东中农立华”）应运而生，开始立足广东市场，一年一个台阶，如今年销售额超3亿元。10年间忠实的合作伙伴们一路相伴，为广东中农立华赋能，共同助力一棵小树长得枝繁叶茂。

健达上市会、巴斯夫广东销售过亿、中农利尔项目组成立、与富美实战略合作、格力高上市、相约下一个十年……2023年3月29日，广东中农立华在佛山举办以“立粤十载，华章共谱”为主题的公司十周年荣耀盛典，超300位行业专家、企业大咖、厂商伙伴、渠道商客户、媒体等代表参会，回眸过去发展历程，畅谈未来前行方向。

01/做对了什么
在中农集团的引领与支持下，广东中农立华，用10年时间，成长为今日赫赫有名的广东农资流通领域佼佼者。
广东中农立华成立之初，中农立华品牌就在广东市场扎根并获得行业认可，“选择中农，选择放心”开始深植客户与用户心中。
2014年巴斯夫双专利化合物重磅产品健达上市，优秀防效得到验证，美誉度至今不减。“成立第一年，我们迅速迎来了第一个小高峰，销售额破1亿元。”中农立华广东生物科技有限公司总经理赖坚强在回顾第一年突飞猛进的业绩时依然心潮澎湃。
第一波高潮过后，广东中农立华加强财务风险管控，不盲目快速扩张，转而稳扎稳打，更加用心的开展地推与服务，为十年布局打好基石。2015年巴斯夫广东销售过亿，广大客户备受鼓舞，提振了双方深度合作的信心，随后迅速涌现出一大批百万级核心客户。
2016年中农＆利尔项目组成立，双方倾全力打造利尔草铵膦“闲牛”品牌，经过不断的宣传推广，“闲牛”以效果佳深入民心，成为广东草铵膦品类一线品牌，也为后面销量的高速增长、广东中农立华的业绩提升打下坚实基础。
潜修“内功”，终不负所托。2017-2018年广东中农立华迎来第二波高潮，两年间与富美实等公司达成战略合作，销售再次开启高速增长步伐，顺利突破2亿元大关。
2020年，广东中农立华将原本11个分公司重组整合为6家分公司和1个大客户部，同时在绩效考核上做出重大调整。改革效果立竿见影，2021年聚力大单品“格力高”，体验日万人齐体验，回访日，观摩日，销售月活动破千场次，公司总销售额也成功突破3亿元。如今，以格力高、碧生、闲牛三大经典大品领衔的产品矩阵成了广东中农立华业绩增长的内生动力。
寥寥数字怎么道得清广东中农立华十年间的攻坚克难与意气风发。正如中农立华生物科技股份有限公司董事长兼总经理苏毅所说，过去的十年已经成为广东中农立华的一个里程碑，但在岁月的长河中，10年不过是浪花一朵，而对于发展中的企业而言，广东中农立华没有退路，要紧紧围绕成为广东农资流通领域领导者的目标奋斗，不进则退。
02/如何再出发
岁月如梭，2013年出生的广东中农立华今年10岁了，立足岭南，致力成为广东农资流通领域领导者的故事还在继续。
广东中农立华立足自身现状，订立了明确的目标，即5年内在广东省内农药市场占有率达到20%，肥料销售额翻两番。
志存高远，广东中农立华从不打无准备之仗。
今年广东中农立华成立新部门——创新发展部，组建独立销售团队及产品线运作，开拓新渠道。并通过与先正达合作进一步升级，确定更深远的合作战略，创新发展部将助力公司在未来保持业绩稳步增长。
今年，国内农药市场一季度行情起伏大，近期原药价格出现较大幅度下滑，让市场情绪不稳。但广东中农立华和合作伙伴始终坚信，“寒冬”只是暂时的。
巴斯夫大中华区农业解决方案业务销售部高级经理邵杰锋表示，目前市场有被动下滑的趋势，另外今年开春后多地少雨也是一大原因，后续会好转。利尔化学高级副总经理，利尔作物董事长邱丰也认为第二季度才是农资行业的春天，供应商和厂家当下要做的是继续发力技术服务。
市场热度会随时间节点变化而变化，但创新不会。农药行业的创新发展，一直是相关科研院所和行业企业，甚至是包括农民在内的所有推广与应用者要努力的方向。
会上，广东省农业农村厅植保植检处处长陈喜劳指出，未来农作物农药应用会更趋向于品种更高效、环保，施药更精准的新品，而新品的出现无疑需要更多农药板块的创新，包括产品和营销等方面。
先正达植保南中国大区、长江大区销售总监吴国强认为，创新的本质和目标就是驱动增长驱除发展的障碍。先正达中国的愿景是成为最具创新力的中国农业科技全球化公司，帮助农户增产增收，而这个理念与广东中农立华不谋而合。
近期，广东中农立华也与惠州市银农科技股份有限公司签订长期战略合作。对此，银农科技副总经理兼银农植保总经理吴争先表示，银农有差异化、高性价比的产品，中农立华有优秀的推广服务团队，双方理念一致，将坚持长期主义、相互赋能，共同打造服务品牌。

赖坚强表示，广东中农立华将继续坚持与理念一致的供应商合作共赢、走可持续发展的道路，坚持资源及精力的长期投入，持续聚力打造15个、20个超1000万的大单品。此外，始终聚焦客户需求，提升客户全方位体验以及竭力提升团队的服务能力也是新阶段的工作重心。

03/找对了他们
荀子说：“民齐者强，民不齐者弱”。
与合作伙伴风雨同舟，是广东中农立华最大的底气。正是众多亲密合作伙伴的联结、支持、协作，才推动了中农立华的进步与发展。
“农业非常具有挑战性，种植者在生产过程中会面临着非常多的困难。”长期关注中国农业发展的巴斯夫高级副总裁、亚太区总裁Simone女士高度评价了巴斯夫优秀的合作伙伴——中农立华，她期待和更多像中农立华一样优秀的同伴去创新、克服农业发展难题。
大会上，广东中农立华还为优秀供应商、零售商和十年司龄员工举行了隆重的颁奖仪式，这些一路相伴的伙伴是公司最珍贵的财富。
山东农大肥业科技股份有限公司销管中心总监张明在分享中表示，农大化肥和广东中农立华有着共同的的理念，即以技术服务为支撑，靠服务和产品力赢得市场。在双方的精诚合作下，广东中农立华涉足肥料的3年间，业绩每年以50%的增长率递增，对未来5年肥料翻两番的目标大概率会提前实现。
提到草铵膦，就不得不提到四川利尔。作为国内草铵膦龙头企业，四川利尔在多年前也存在发展问题，包括产品应用、技术积累甚至产品效果都有待进一步完善。而因为与广东中农立华的战略互信成就了今天草铵膦大单品的市场地位。“未来的十年双方还将会有更多的沉淀、合作和故事。”四川利尔作物科学有限公司总经理袁勇说。
核心合作伙伴关系是企业间达成的最高层次的合作关系，广东中农立华与巴斯夫就是如此。巴斯夫大中华区农业解决方案业务销售部高级经理邵杰峰坦言，巴斯夫在广东市场取得的成绩是双方团队水乳交融、不分彼此的辛苦付出共同成就的。
10年业绩翻3倍，广东中农立华靠的不仅仅是和上游厂商的精诚合作，还有对下游零售端的关怀备至。韶关市翁源县川金象农资销售中心刘贵敏表示，广东中农立华对零售商的贴心服务让他动容，不论是田间示范还是观摩推广会都会全程跟踪，保质完成。博罗县杨村镇清禾农资店老板黄建清则表示，中农立华是最值得信赖的供应商，10年合作让他门店的经营额翻了5倍，选择中农立华就是选择放心。

大会期间中农立华管理层团队，共同启动了点树仪式——10年间忠实的合作伙伴一路相伴，未来10年继续携手前行，为广东中农立华赋能，共同助力一棵小树成长为枝繁叶茂的大树。