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【寻找最美农化服务一线员工】刘钟:走心的推广小将

作者:    |     来源:    |     发布时间:2016-12-02     |     切换:简体 繁體    |     字号:[        ]

  刘钟24岁,成都分公司云南元谋地区销售代表,踏实肯干,好学上进,大学毕业加入公司短短一年就熟练掌握自己区域作物缺素,农民会开得有声有色打破当地农民会难开的怪圈得到了客户的高度认可。


作为一名销售代表,刘钟的工作就是日复一日的推广:农户发产品单页、站店宣传和促销、和零售商一起下到田间地头指导农户病虫草害的防治、做试验示范、召开农民会等等。这些工作既平淡又辛苦但是他却干得风生水起

在当下农民会越来越难开的情形下,通过一场又一场的农民会,成功向农户传递中农产品和解决方案价值并实现销售去年毕业加入公司以来,他已完成试验示范60余个,开了40余人规模的农民会15场。在小小的元谋县,已拥有14万元级和6万元级的核心零售商各1个,并有50余个种植大户成为忠实用户。

只要功夫深  农民会成真

元谋县是云南省重要的蔬菜产地,用药用肥量大的番茄种植面积达4万亩,历来是各农资厂家的必争之地。由于当地种植番茄时间长,大部分农户对番茄常见的病虫害防治都有着相当的经验,加上以前各厂家争相开农民会,水平参差不齐,遭受“狂轰滥炸”的种植户对农民会已产生免疫力,参会的热情越来越低。零售商也不再愿意配合开这种费力不讨好的农民会。

零售商郑老板是刘钟到元谋做推广的一个重点争取对象,已从事农资行业8年,但从没见郑老板下过地,想让他辅助推广基本是一种奢望。

  “初生牛犊不怕虎”,面对如此窘境,刘钟并没有畏缩,而是带着年轻人的闯劲与不服输的精神,每天一早下地了解番茄病虫害的发生情况、采集照片、向经验丰富的农户请教、寻找合适的地块开展试验示范……中午回到店里跟郑老板交流工作情况,下午再换个地方继续重复早上的工作,晚上回去上网查询相关知识、研究防治方案。

如此进行了十余天,番茄苗期常见的立枯病、猝倒病、茎基腐病等他已基本掌握,也了解了大部分农户番茄种植过程中最头痛的问题——番茄死苗。当他跟郑老板沟通这些问题时,郑老板对他的态度大有改观。

 在郑老板的配合下,公司在元谋县的第一场农民会终于在今年71日的晚上开起来了。那场会来了70多人,刘钟凭借自己扎实的专业知识,从农户最头痛的番茄死苗问题切入,结合先前实地采集的各种病虫害图片,详细为农户剖析问题产生的原因,并为农户量身定制了番茄病虫害全程防治方案。会议十二点结束,农户打着电筒争先恐后购买公司产品。

 以此为突破口,围绕周边渔洪村、班美村、王丙庄村等主要番茄种植区,刘钟又陆续开展了10场农民会,使得中农番茄方案迅速在元谋番茄种植户中流传开。郑老板对中农方案也更加认可,并趁热打铁,在7月的最后三天进行促销活动,3天共计销售6万余元,这进一步激发了郑老板主动要求召开农民会进行推广的热情。刘钟高兴地说:“郑老板店里已经主推我们中农方案的产品,现在我到了郑老板的店里,感觉就像回到家里一样。”

世上无难事  只怕有心人

植物营养元素分为必需营养元素和有益营养元素,其中必需营养元素包括氮、磷、钾等16种,缺少时呈现专一的缺素症,具有不可替代性。显然,掌握植物缺素知识有助于业务人员提高推广效率和解决问题的能力,但这需要大量的记忆和理解,包括田间考证的过程,在工作中要想掌握需要强烈的学习精神和坚持不懈的努力。许多老员工干了多年也掌握不了,但是刘钟做到了。

在短短一年多时间,他快速成长为精通自己区域作物缺素的行家。同事说,他踏实肯干,好学上进,没有年轻人的浮躁。在别人看来繁琐乏味的试验示范,在他眼里都是难得的学习机会,他反复进行多种药剂的配比研究,摸索出了番茄生长全程的用药方案。对于植物缺素,他更是全面撒网、通过各种途径和机会学习:利用互联网、下地跟老农交流,向同行前辈请教……很快,番茄所缺大量、微量元素表现出来的症状在他的眼底都无所遁形。

  2016年9月份,元谋降水量较大,有个种植户家的番茄出现一个奇怪的现象——番茄茎尖处出现炸裂。农户种植番茄这么多年从没有见过这种情况,找了许多人员咨询,都说不是病,但具体是什么原因、该怎么治疗却说不清楚。

听到这事后,刘钟自告奋勇,当即便让农户带自己去地里看看。他仔细查看出现这种情况的番茄植株,发现茎尖爆裂处形成了木栓化,跟农户聊天过程中还得知有落花的现象,这与他之前研究的作物缺硼锌的症状比较吻合,于是他便建议农户首先使用硼锌进行叶面喷雾,后面可进行滴灌。农户的问题很快得到圆满解决,番茄种植农户都说他是“大功臣”。  

零售商的核心竞争力帮助农户有效解决种植问题我们的工作就是帮助零售商提高竞争力、提高解决种植问题的能力如果能用心做到这一点,我们的工作自然好做了。”刘钟如是说。





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