对于一个农药销售代表来说，要想做出高高的销售业绩，必须扎扎实实做好每一项基层工作。万丈高楼平地起，关键在于打地基，这个地基包括店面陈列、站店销售、田间诊断、试验示范、开农民会等等。以下是湖北立华公司两位销售代表对站店销售和田间诊断工作的心得，朴实中充满激情，与大家共勉！
      站店销售是最基础的工作，其目的是通过我们的专业推荐，让零售商和农户充分认识、认可并推广使用我们的产品，通过口碑宣传促进产品销售。那么，如何才能做好站店销售呢？有以下几点需要注意：
      1、提前与零售商电话沟通，准备好所需产品宣传资料。
      2、到达零售店后，先清点产品库存，再将产品搬到显眼、方便搬运的位置，并及时关注店内情况，主动帮助零售商抬肥、拿药等。
      3、与进店农户交流田间情况，推荐产品并做好记录；与零售商沟通市场情况，也可谈谈生活、时事等，拉近彼此距离，做好客情工作。
      对于田间诊断，该工作需要大量的田间知识，包括杂草、害虫、病菌等，其目的是给农户提供正确的诊断结果，通过合理化的建议，推广自己的产品。具体步骤如下：
      1、提前收集农户基本信息，姓名、电话、地址等，电话询问具体症状表现，下田之前用手机搜索相关病因，加强判断。
      2、到达田块找到发病植株，依据叶茎根的情况，对比病虫害表现症状，先说明症状表现，再分析症状原因，后给出自己的建议，切忌和农户争论对错。
      3、回到零售店后，把照片及情况及时反馈给零售商，协助做出判断，并建议配比公司产品进行诊治。

      服务三农，真心为民。站店销售和田间诊断这两项基础工作，不仅需要扎实的专业知识，还必须多学习，多沟通。我们只有脚踏实地、严谨工作、尽心尽责对待每一位农民朋友，为农民和客户提供最好的服务，我们的业绩才能蒸蒸日上，“选择中农，选择放心”才能真正响彻大地。

                                                     供稿：湖北子公司   向洋 吴克钧