农药海外业务的探路者

个人简介：张源，1984年生，2011年毕业于山东农业大学农药学专业，2013年进入山东中农联合，成了该公司海外市场部的一名普通的业务员。他精研业务、勇于开拓，深耕国际市场。2014年，年仅30岁的张源创造了山东中农联合国际业务的新纪录——完成销售额1013万美金，任务完成率112.6%，较2013年的313万美金增长了223.6%。

5月27日，寻找“中农榜样”活动采访组来到山东济南，在中农联合采访了刚从巴基斯坦出差返回的张源。

“我是山西人，农民的孩子，虽然学的是农药，但说好英语一直是我的梦想。”张源带着很学生气的口吻，不紧不慢的向我们介绍。正是这种对英语的钟爱和执着，为张源开展国际业务打下了基础。2013年，张源进入山东中农联合，先是跟着部门领导跑南亚市场，熟悉业务，然后作为南亚地区市场的负责人，挑起了在这个山东中农联合最重要的海外市场开发业务的重担。

2014年，张源深入印度、孟加拉和巴基斯坦等国家做市场调研，积极参加展会，实地走访客户，与当地多家知名企业开展合作登记和战略合作，以推广和销售自营产品为主，经营产品为辅，重点突破每个客户经营的主打产品，同时不断拓展销售渠道，取得了重大突破。

开发海外市场非常困难，除了要克服语言障碍、精通农药专业知识，还要融入当地文化，具备高超的协调能力。在独立承担南亚市场开发任务以来，张源开动脑筋、扎实工作，把目的国的知名农化企业一一进行梳理，列出重点开发客户的名单，而后就深入目标企业，深入他们生产经营一线，尝试与他们的员工交朋友——这是个十分不易的事情。南亚地区多数国家民族、教派众多，往往内部是纷争不断、矛盾突出，社会信用体系建设更是滞后，和他们做生意都很难，遑论交朋友。

“做业务就像谈恋爱，先要相识，然后才能相知、相爱，一定要把自己的情况、公司的情况面对面的向客户介绍，自己要走出，也要把客户引进来。”带着这个理念，面对诸多困难，张源硬是带着那种执着和不服输的劲头，走到企业最基层的员工中，和他们一起跳民族舞蹈、唱民族歌曲，帮助他们到田间地头解决实际问题。就是靠着自己的真诚和丰富的农药专业知识，张源与客户企业中不同层级的员工建立了难得的信任，后来就交上了朋友，成了“brother”。这些人脉，成为了张源做好南亚业务基石。2014年山东中农联合在南亚地区的销售任务额为900万美金，张源实际完成1013万美金，任务完成率112.6%，较2013年的313万美金增长了223.6%。这是个十分了不起的成绩，刷新了山东中农联合海外业务量的记录。

在做好业务的同时，张源非常重视把控风险，“货出去了，钱没回来，损失更大。”为此，张源根据交易进展随时调查客户资信情况，将客户按大、中、小划分，重点支持和合作大客户，结合对方的经营周期和经营特点，对每个客户的每个单子进行详细记录，综合评价制定等级评分制度，规避其资金紧张期，切实做到风险事件提前预警、提前准备、提前防范。2014年，张源经手的全部业务没有发生任何呆账坏账。

经常在南亚地区出差，身体并不强壮的张源难以适应当地的水土。“饭不是随时能吃得上，也不太适应，连吃三天就会胃里就有烧灼感，方便面至少要带十大包。”今后每年在南亚地区呆的时间会更长，怎么解决饮食问题？我们不无担心。张源说：“哪儿还管的了那么多，我都觉得去得少了，市场调研还是不够，将来，我们不仅要提供产品，还要给客户提供服务。” 张源更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。