认真工作，快乐销售

人物简介：陈优龙，1980年出生，2013年7月加入中农立华广东生物科技有限公司，担任业务支持经理；2014年1月晋升为湛江北分公司经理；因销售业绩突出，2015年1月被公司提拔为粤西大区经理。

5月9日，寻找“中农榜样”活动采访组受暴雨天气影响致飞机延误了5个小时后抵达湛江，见到了“中农榜样”候选人之一——中农立华广东生物科技有限公司的粤西大区经理陈优龙。

外表敦实的陈优龙笑起来像个孩子，带着纯真。他的办公室门口一副对联格外醒目，“认真工作，快乐销售”。陈优龙说，这是他们团队的口号，人只有在快乐的心态下，才能够积极工作，也才能取得好的销售业绩。

陈优龙的快乐，来自于他的终端用户——农民，也来自于与他合作的客户——经销商。2013年他刚到公司时，整个湛江北分公司只有他和另外一个业务员，业务开展非常艰难。很多经销商觉得公司的产品不好卖，根本不想合作。陈优龙选择从农户着手，对农户普及植保知识，了解农民在种植过程中遇到的问题，制订病虫害问题的解决方案，并召开现场推广会，将最有效的农药方案推广给农户。一次在遂溪县杨柑镇布政村召开推广会时，几乎每家都看上了陈优龙推荐的农药产品，纷纷询问从哪里可以买到。后来经销商开始主动找到他们要求订货。陈优龙说，“我把经销商的客户都搞定了，那搞定他就容易了。”

陈优龙对销售工作的理解，不是双方在一起谈价格、谈条件和简单的订货发货，而是从交易的最终用户入手，先给农民提供最好的产品体验，让他们看到用药效果后，追着经销商订购中农立华的产品，这样，就将做生意做活了。通过推广活动，掌握市场的主动权，进而选择优秀的经销商作为合作伙伴，实现与客户的共赢，这是“经济价值”的体现；与此同时，农户通过使用推广的产品获得增产增收，真正兑现了“选择中农、选择放心”的承诺，这是“社会价值”的体现；销售人员从推广会做起，对自己的产品了解得更深入、更有信心，跟农户和经销商沟通起来更有底气，得到了经销商的尊重和农户的认可，这是“自我价值”的体现。

我们终于明白他所负责的销售业绩连续2年增长的秘诀所在，而在他快乐销售的理念下，陈优龙本人，也从一名湛江北分公司经理、5个人的团队，发展成为粤西大区经理、21个人的团队。

谈到从最初的单打独斗，到目前的带领20多人的队伍，陈优龙觉得自己的担子更重了，责任也更大了。他将他的“认真工作，快乐销售”的理念贴在门上，灌输在行为上，传达给每一名团队成员。他要求每个人对农民负责，对工作认真，才能体验快乐销售带来的满足感。他说，农户看到我们，就像看到专家一样，经常拉我们去家里去吃饭，听我们给他们讲如何去除病虫害，有时候我们卸货的时候，也会主动过来帮助我们，真的挺感动的。这种感觉非常有成就感，非常快乐。

陈优龙，这名践行快乐销售理念的中农人，立志要将推广做得轰轰烈烈，他正在用自己的实际行动实现为农服务的目标。我们祝福他和他的团队在快乐销售的道路上收获更多，犹如他那招牌式的真诚微笑，感染更多人。陈优龙更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。