奉献青春和力量

人物简介：杜超，1981年11月出生，2003年大学毕业后加入河北省农业生产资料有限公司。在2014年一年的时间里，他和团队完成化肥销售4.98万吨，实现效益284万元，出色地完成了总公司制定的各项任务指标。

杜超一大学毕业就加入了河北农资公司，对于加入的情景，他记忆犹新，“当时正赶上河北农资公司到学校招聘，我就投了简历，很快就被录用了，并被安排在公司总部的业务科室。”对于刚大学毕业的杜超而言，留在了大城市，并且有了一份稳定的工作，这似乎达到了家人和自己的期待。然而，2006年11月2日，杜超就被分派到河北农资公司旗下的滦县分公司从事基层一线的销售工作。这对杜超而言，成为最具挑战力的“任务”，因为那天正好是他和妻子结婚的第17天。

杜超坦言，其实他一开始有些不情愿，然而干一行爱一行，既然当初选择了农资事业，就一定坚持做好，于是杜超逐步调整心态，由不情愿到适应，由适应到习惯，到得心应手，到热爱，他开始对基层的工作有了很强的使命感，他决定用事实说话，那就是看得见的销售业绩。在这销售的点滴之中，他向我们传授了他的三大至胜法宝。

“做农资市场就好比下棋，把手中的产品研究透了，把客户的需求研究透了，针对不同的客户给予不同的产品，这盘棋就胜了。我们做销售的一定要把市场划分清楚，让客户之间不要产生冲突，让他们利益得到保障，这样我们才好卖产品。”

谈起销售法宝，杜超说要与客户真诚交朋友，需要打“感情牌”。记得有一次，一个客户家人生病了，需要去石家庄治疗，而客户在此地又不熟悉，杜超得知情况后第一时间联系了在医院工作的表姐，为客户家人安排好了医院和医生，让病人第一时间得到了治疗。也因为此事，客户对杜超十分感激，随后便成为杜超的忠实客户。

杜超说，与客户交朋友，是心与心的交流，是需要情感投入的，客户家里有什么困难，能帮上忙的他肯定义无反顾。

正是靠着感情投入，他赢得了客户，赢得了好口碑。在沧州南皮分公司，他带领着团队将化肥销售数来了个大翻身，从2009年一开始的8000吨，到2013年底的22000余吨，销售总量牢牢占据当地农资市场的龙头地位。

在北方的冬天，工作和居住都在同一个不到10平方米的小屋，没有暖气，朝南，阳光照射不进来，墙上还能浸出水来……你能想象这便是杜超曾经工作了两年的地方吗？不错，基层的工作条件是艰苦的，曾经由于长期在这个阴冷潮湿的小屋工作而浑身长癣，也曾经在炎炎的烈日下在站台上指挥发货而晒的身上脱皮。靠什么信念，让杜超坚持了下来？

这便是他销售取得成功的另外一个法宝——吃苦耐劳。

有一件事让杜超至今难忘。有一次，半夜11点来了一个客户，这个来自山区的客户白天忙销售，晚上忙进货，看着客户那么着急，公司又在那时候找不到装卸工，于是杜超就和客户一起装货，两人忙到凌晨12点多，终于装了整整6吨货。客户是满意的走了，而从未做过装卸工的杜超却累倒了。

“饭一口一口吃，事一件一件办。”这是杜超在QQ上的个性签名，也是他做基层工作领悟出来的“真理”。杜超有一个记事本，记录着每天需要完成的事情，而且分门别类罗列出轻重缓急。在他看来，基层工作的琐事太多，太繁杂，而人的精力又是极其有限的，因此必须合理规划自己的时间，对每天的事情进行统筹安排，做到今天的事情必须今天完成，提高工作效率。

杜超说，这便是销售工作所需要的缜密思维，也是他能合理有效安排工作，最后取得成绩的法宝。

今年是杜超加入河北农资公司的第13个年头，回首往昔，坚强的杜超眼里也闪现出点点泪光。从新婚第17天离开妻子独自下基层，再到孩子出生后几乎没有时间照看，他对家人满是愧疚。不过，他说，如果再有一次选择的机会，他还是会选择基层锻炼，依然选择为中农的事业奉献自己的青春和力量，并将此作为一生的目标而奋斗下去。杜超更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。