鸿军，不怕远征难

人物简介:黎鸿军，1985年出生，2013年4月加入中农立华生物科技股份有限公司，担任新疆分公司的一名销售主管，目前负责库尔勒地区的农药推广工作。

4月28日下午，寻找“中农榜样”活动采访组驱车从乌鲁木齐出发，车行500公里，耗时7个小时到达库尔勒，见到了我们此行的最后一个采访对象——中农立华新疆分公司负责库尔勒地区的销售主管黎鸿军。鸿军正好第二天需要下乡去了解近期产品的销售情况，我们约定跟他一起去看看。

鸿军要去的地方在距离库尔勒250公里的轮台县塔河乡。汽车行驶在距轮台县城15公里的地方，由于方向助力器漏油，一时间无法修好，我们只能半路拦车，赶到县城转乘中巴车，最终到达塔河乡。

鸿军告诉我们，他下乡时，汽车发生故障是常有的事儿，他只能找百公里以外的朋友帮忙救援，尤其是遇到强沙尘暴，飓风等恶劣天气，情况将更加危险。

鸿军负责库尔勒地区的农药推广工作，该地区耕地面积共500万亩，包括8县一市。为及时掌握市场信息，他一天要拜访20家左右的农资店，了解农药热销品种和价格情况。在两年的时间里，他已走访了上千家农资店，掌握很多第一手产品信息和农资店的销售情况，从中筛选出信誉好、产品推广能力强的经销商进行合作。

库尔勒地区耕地分散，地广人稀。维护和拓展销售网络是他的重要工作，他经常一早出发，准备好各种材料和样品，驱车500公里左右，谈合同、出方案。回到家，通常都是后半夜，还要总结当天的收获，做销售预测，提交公司要求上报的各种报表，并准备第二天的计划。目前，他已经在库尔勒地区拓展核心客户30余家，覆盖网点80余家，中农立华的产品在该地区站稳了脚跟，产品销量也从2012年的88万元，增加到2013年的179万元，2014年提升到381万元，连续两年实现翻番。

塔河乡的这家经销商，是当地规模较大的一家。鸿军一到那里，就开始询问产品的销售情况，并到棉田里查看出苗的情况，对农民进行施药指导。

由于植物对农药具有抗药性，因此农药产品的更新非常快。为了推广立华的产品，在新药种销售之前，他都要认真了解产品的特性，制作试验方案，并利用试验田观察实验结果，充分挖掘产品的卖点，并多次组织现场观摩会推广产品。针对农户在用药过程中出现的问题，他一定第一时间奔赴现场或通过网络的形式，查找病害的原因，分析配药方法，找出解决问题的对策。有一次，塔河一农户棉田杂草多，使用过很多种农药，效果都不明显。农户找到他，他驱车250公里，深入田间查看情况，分析原因，提出尖叶盖+速捷的解决方案。五天后，再次去现场查看，草出现中毒现象，叶面发黄。一周后，又赴现场观察用药效果，并指导二次用药。20天后，与经销商再次观察，发现达到了用药效果。鸿军为了处理这一个问题，往返四次，共2000公里，最终解决了问题，也提高了立华产品在该地区的信誉度。

在返回库尔勒的路上，为了节省时间，我们抄近路选择走老沙漠公路，车刚开了半小时，就遇到了沙尘暴。我们问鸿军遇见这种天气的时候，一个人在路上会不会害怕。他说，没有什么害怕的，都习惯了。回到库尔勒以后，我们对鸿军的采访也结束了，他给我们的印象是既踏实肯干、沉默寡言，又具有极强的意志力和战胜困难的执行力，相信鸿军会在为农服务的工作中不断取得新的成绩。黎鸿军更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。