刚刚过去的2014年，对所有的农化公司而言，这是充满竞争的一年。各家公司费尽心思搞宣传，但是效果甚微。多年的市场探索让中农立华敏锐地意识到，服务为本的时代已经来临。

      开启服务一体化战略

      依据“服务为本”这四字箴言，中农立华制定了融合农药、药械、用药方案的服务一体化战略， 重点依托产品和技术优势，开展服务工作。如广东中农立华公司针对水稻种植大户的用药习惯，制定了符合广东水稻市场的“水稻套餐方案”，面向种植大户，提供全季用药方案和技术服务。这不仅实现了农药销售一体化，更主要的是让农户种田省时省力又省工，帮助农户增产增收，深受渠道和用户的好评，这样的案例在中农立华不胜枚举。“

      在新疆建设兵团，中农立华新疆分公司总经理李海燕领导的新疆团队积极参与到新疆建设兵团农业的发展事业中来。公司与该兵团的团场、作物种植合作社、农机服务合作社等单位积极进行植保业务对接，为团场提供因地制宜扥“作物健康解决方案、喷雾机械解决方案、施药技术解决方案”等三位一体的植保一体化解决方案思路，最终实现农业技术、农机技术相融合，力争切实解决重点作物农业生产中遇到的植保难题，逐步提高中农立华的终端植保服务能力和服务水平。

图为：中农立华植保机械在作业

       “我们根据植棉团场机采棉喷雾施药液量过大（大于60公斤/亩）、中下部叶片脱叶差等生产难题，以棉花脱叶剂喷雾技术、喷雾质量、田间作业技术等综合解决方案为切入点，为兵团棉花喷雾机改造与先进喷雾机引进等提出诸多合理化建议。” 李海燕介绍。

       李海燕还说，通过在20多个重点植棉团场进行的喷雾机改造和新型棉花喷雾机试验，最大限度地降低了施药液量,提高了农药利用率（提高40%以上）。机采棉脱叶效果与吐絮效果都保持良好、稳定，这也得到了兵师团各级领导的认可，尤其得到了团场生产科领导和种植户的一致好评。

      如今，中农立华的植保技术人员长期深入市场一线，构建起了一体化、全方位的农药流通及植保技术服务体系。植保技术人员从一点一滴做起，真诚为农户做服务，才换来了公司的好口碑。中农立华的品牌营销理念是：选择中农，选择放心。在这一理念的指导下，中农立华无论是产品还是服务都力争做到国内一流，真正让农民放心。基于中农立华在农化市场上的卓越表现，公司多次荣获 “中国农药诚信经销商”、“中国支农供应商50强”、“种植大户信赖的金牌服务商”等荣誉，深得广大农户和社会各界的信赖。

      农药剂型研究是开拓市场的必备条件

      日前，在中农立华与中国农科院植保所共建的农药剂型联合研发中心，该中心主任张小军拿出一瓶透亮的液体，对记者说：“就是这样的研究成果，经过商品化以后，目前累计销售已过亿元，获得中国农药工业协会授予的‘中国农药创新贡献奖’，这也是国家科技部科学技术奖励办公室审核批准设立的农药行业唯一的奖励活动。”这瓶液体正是中农立华农药剂型研究的成果——“中农护稼”。张小军说，中农立华研发工作取得的成果，在于点点滴滴的创新，正是这些创新给中农立华的发展带来了无限生机。

      中国的农化企业与世界大型农化企业相比，实力相差甚远，这是一个客观事实，而这种事实在短期内很难有所改变。张小军是一个务实的人，他对此有着清醒的认知。他告诉记者：“我们承认与国外企业的差距，但是我不认为我们就不能有所作为，农药剂型研究就很适合国内企业来做。”

      农药剂型研究看似是退而求其次的策略，但是对中国农化企业来说更是实事求是的务实举措。在张小军看来，首先，剂型研究的资金投入在国内企业的承受范围之内；其次，通过剂型研究也能研发出药效特殊的农药产品，这种产品在市场也有足够的竞争力。事实上，中农立华一直在沿着农药剂型研究的方向开展工作，“中农护稼”便是该中心的成功之作，也是农药剂型研究的成功案例。该产品对几乎所有的鳞翅目类害虫的成虫和幼虫具有优良的活性，且作用速度快、持效期长，对水稻二化螟和稻纵卷叶螟防治效果也特别显著。2012年，该产品在中国完成企业标准备案，取得农药登记证和生产批准证，同年上市，创造了较好的社会和经济效益。

      除了“中农护稼”，中农立华的剂型研究还取得了许多成果。目前，中农立华的研发人员主要在水基化制剂、颗粒化制剂、缓释化制剂等方面开展研究，其中在低熔点悬浮剂已经取得突破，解决了行业共性存在的问题，这将会带动和提升整个行业对解决低熔点悬浮剂的能力；在微胶囊悬浮剂开发方面也取得了重要进展，掌握了关键技术和核心工艺流程，为今后开发此类制剂产品奠定了坚实的基础；同时在颗粒剂开发方面也积累了较好经验，这将是未来省力、省工新剂型的开发方向。

      千里之行，积于跬步。中农立华正是在点点滴滴的积累中，一步一个脚印慢慢成长起来的。伴随其成长的剂型研究事业也给我国的农化事业注入了活力。

供稿：王琼